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| 理好间接客户关系 |
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[ 2008-5-28 14:24:00 | By: mdsptai ] |
对于供应商如何接触买家,我想给大家提几点建议：
一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。
一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。
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| 群电式找生意 |
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[ 2008-5-27 12:12:00 | By: mdsptai ] |
群电式找生意
所谓群电式找生意就是白撞式的冷访，也叫 Cold-call,您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。
为什么要Cold-call找生意?
打电话动作简单，三岁小孩都懂。现在人们的生活工作已经离不开电话，虽然三岁小孩都懂打电话，但电话对销售人员来说，这个不到200克的听筒好似千斤重一般。
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这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？？
网络寻找 http://www.txcp.org.cn ？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。
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作价方法
(一)固定价格
这是国际贸易采用较多的作价方法 http://www.fzpg.org.cn 。在价格条款中应至少具备如下四个方面：
1.计价的数量单位 例如“每公吨”；
2.单位价格 例如“100”；
3.计价货币 例如“英镑”；
4.贸易术语 例如“FOB天津”。
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| 外贸单据制作标准 |
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[ 2008-5-21 16:00:00 | By: mdsptai ] |
我觉得，单据制作还要遵循“从上到下，从左到右”的原则，这样不容易出错。
所谓从上到下，即从一张单据的最上面的项目开始，做完上一行的项目再做下一行的项目，遇到一行有多个纵向项目，则要遵循从左到右的原则。这样，一不容易把需要改动的项目漏改；二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度。因为我们在做单据时，每个公司都有其一套固定格式，通常每次都会套用固定格式，但在套用的同时容易出现“应该修改的项目而没有改过来”的错误。
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| 快速网上搜索的技巧 |
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[ 2008-5-20 15:37:00 | By: mdsptai ] |
网上的信息搜索技术 http://www.fzpg.org.cn 越来越多，怎样才能高效迅速地找到问题的答案？有几种技术可以使得更加快捷地找到所需网页。没有一种技术是万能的，但将几种技术巧妙的结合使用会大大加快网页搜索进程。几乎所有流行的搜索引擎都提供按词组搜索的功能，按词组搜索是一种在浩瀚的网页搜索相关网页的最佳技术。
1.词组搜索
如果只给出一个单词进行搜索，那么将发现数以千计甚至以百万计的匹配网页。然而如果再加上一个单词，那么搜索结果会更加切题。
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| 对外报价计算法 |
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[ 2008-5-19 17:17:00 | By: mdsptai ] |
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
外贸公司或其他采购成品的贸易型公司
外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续 http://www.cjpj.net.cn 。
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| 思考外商为何不回复 |
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[ 2008-5-17 11:45:00 | By: mdsptai ] |
谁都想自己联系的外商都能够很快地回复你，不管以后是否能成，毕竟感觉还是不一样，但在实际业务中，希望100%的都能得到外商的回复却显然不现实也并不可能，因为影响外商是否回复的原因实在很多并且很复杂。
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之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观 http://www.yybj.org.cn ，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等5方面。
所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反愧高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。
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| 如何解决提单丢失 |
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[ 2008-5-15 10:03:00 | By: mdsptai ] |
银行出具担保一般均要求出口商交付保证金，如果金额巨大，将巨额资金压三至六年不动，对出口商将产生巨大压力；若提单被第三人善意取得，出口商将面临钱货两空的结局。
提单在寄送过程中丢失可能有数种情况：
1、在出口商控制下丢失；
2、出口商将单据送交开证行后，在开证行丢失；
3、开证行交单据交由快递公司后丢失；
4、快递公司送达议付行后丢失；
5、议付行送交收货人后丢失。
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